El concepto de ingresos periódicos y conocido: Aquellas ganancias via cobro periódica continua, generalmente aplicado sobre servicios o soluciones vendidas como servicio. En el mercado de Apps Analytics, este modelo de ingreso es el camino más indicado para mejorar las tasas de rentabilidad y dar solidez al negocio, especialmente en tiempos de inestabilidad económica, por dos razones.
1. Servicios o soluciones prestadas en el modelo de firma, con pagos mensuales, permiten ampliar los contratos de la base, o sea las ganancias con clientes que la empresa ya posee y eso no sólo aumenta el beneficio, sino que también reduce los costos, ya que un nuevo cliente cuesta de 6 a 7 veces más que un cliente de cartera, según un estudio de Bain & Company.
2. cliente de ingresos periódicos gasta más. La misma Bain & Company muestra en otra investigación, que clientes de esta modalidad tienden a desembolsar hasta 214% más de que clientes nuevos.
¿Como generar ingresos en BI y Analytics?
Así mismo como ya fue dicho: por medio de firma. Aplicaciones analiticas vendidas como servicio, en el formato SaaS, no obligan al cliente a comprar una licencia y a pagar nuevamente a cada vez de actualizarla o renovarla. Aquí las renovaciones y upgrades son automáticos y el usuário para un valor mensual para disponer de solución completa. Un modelo mucho más ventajoso para quien compra y para quien vende.
Los servicios agregados también son una fuente valiosísima de ingresos de ganancias. Significa que el comprador, después adquirir el software, contará con servicios del prestador que será vital para un buen uso de solución y para el alineamiento del uso de tecnología con sus propósitos de negocio. Así, los servicios prestados atienden a una demanda continua y si el proveedor supiera diagnosticar ambientes y usuarios con sabiduría y buenas sugerencias de maneras para auxiliar en la solución de cuellos de botella y mejora de procesos, también creciente.
Un estudio del Grupo ASSA mostró que, de entre 458 empresas brasileñas de mediano y gran porte, 43,2% priorizará BI y Analytics en las inversiones de TI de los próximos años y por tanto, un mercado abierto y en franca expansión, en el cual vale la pena concentrar esfuerzos en la oferta de soluciones, especialmente valiéndose de socios que proporcionen herramientas avanzadas e integrables, posibilitando el incremento de portafolio sin un alto costo de desarrollo de software, y de servicios, que captan en el empleo de profesionales especializados para implantación, migración, integración, personalización y otros tantos "necesarios para la adopción y uso de Apps Analytics en las compañías de los más variados portes y verticales.
Ingreso periódico es vida para el negocio.
El mundo está lleno de ejemplos del que los ingresos periódicos puede hacer por el lucro de una empresa, están Netflix y Spotify que no nos dejan mentir. ¿Por qué no adoptar este concepto tan rentable en el segumiento de tecnologias analiticas y de inteligencia de negocios? Es una pregunta sin respuesta: no existe un por qué, es inadmisible, en el contexto actual, estar en este mercado, no adherir a este modelo y querer mantenerse competitivo.